Wann du deine Freelance-Honorare erhöhen solltest (und wie es geht)

Die Frage, der jeder Freiberufler ausweicht

Irgendwann fragt sich jeder Freiberufler: „Verlange ich genug?“ Die meisten handeln nie danach – aus Angst, Hochstapler-Syndrom oder weil sie nicht wissen, wie. Aber zu wenig zu verlangen, ist einer der größten Fehler, die man machen kann. Es zieht die falschen Kunden an, brennt dich aus und hält dein Einkommen fest.

Hier erfährst du, wann es Zeit ist, deine Preise zu erhöhen – und wie du es genau machst.

Anzeichen dafür, dass du bereit bist, deine Preise zu erhöhen

• Du bist ausgebucht. Wenn du keinen Platz für neue Kunden hast, ist dein Preis zu niedrig. Die Nachfrage übersteigt das Angebot – das ist der Markt, der dir sagt, dass du mehr verlangen sollst.
• Kunden sagen zu schnell Ja. Wenn niemand deinen Preis jemals in Frage stellt, lässt du Geld liegen.
• Du hast neue Fähigkeiten oder Ergebnisse erzielt. Eine Fallstudie, eine Zertifizierung oder ein messbarer Erfolg für einen Kunden rechtfertigen alle einen höheren Preis.
• Du hast deine Preise seit über einem Jahr nicht erhöht. Inflation ist real. Deine Preise sollten mit deiner Erfahrung wachsen.

Um wie viel solltest du erhöhen?

Eine Erhöhung um 15–30 % ist ein guter Ausgangspunkt. Wenn du deutlich zu günstig bist, musst du möglicherweise höher gehen. Teste es zuerst mit Neukunden, bevor du es auf bestehende Kunden anwendest.

Wie du bestehenden Kunden Bescheid gibst

Gib mindestens 30 Tage vorher Bescheid und halte es einfach:

„Hallo [Name], ich wollte dich wissen lassen, dass ab dem [Datum] mein Stundensatz auf [neuer Stundensatz] erhöht wird. Ich habe die Zusammenarbeit sehr genossen und wollte dich rechtzeitig informieren. Gerne beantworte ich alle Fragen.“

Die meisten guten Kunden werden bleiben. Diejenigen, die gehen, passten sowieso nicht.

Wie du höhere Preise bei Neukunden positionierst

Entschuldige dich nicht für deinen Preis. Führe mit Ergebnissen, nicht mit Stunden. Anstatt „Ich berechne X €/Stunde“ zu sagen, sage „Meine Kunden erzielen in der Regel [Ergebnis] innerhalb von [Zeitraum]“. Eine wertorientierte Formulierung lässt den Preis wie eine Investition und nicht wie eine Kosten erscheinen.

Möchtest du ein komplettes Preiserhöhungssystem?

Das Client Magnet System enthält einen vollständigen Leitfaden, wann und wie du deine Preise erhöhen kannst, plus das 5-stufige Pipeline-System, um sicherzustellen, dass du immer Optionen hast – damit du nie wieder gezwungen bist, schlecht bezahlte Arbeit anzunehmen.