Quand augmenter vos tarifs de freelance (et comment faire)

La question que tout freelance évite

À un moment donné, chaque freelance se demande : « Est-ce que je demande assez cher ? » La plupart n'y donnent jamais suite, par peur, par syndrome de l'imposteur ou par manque de savoir-faire. Pourtant, sous-estimer son travail est l'une des plus grandes erreurs que l'on puisse commettre. Cela attire les mauvais clients, vous épuise et maintient vos revenus stagnants.

Voici comment savoir quand il est temps d'augmenter vos tarifs, et exactement comment le faire.

Signes qu'il est temps d'augmenter vos tarifs

• Vous êtes débordé. Si vous n'avez plus de place pour de nouveaux clients, votre prix est trop bas. La demande dépasse l'offre, c'est le marché qui vous dit de demander plus.
• Les clients disent oui trop vite. Si personne ne conteste jamais votre prix, vous laissez de l'argent sur la table.
• Vous avez acquis de nouvelles compétences ou obtenu de nouveaux résultats. Une étude de cas, une certification ou une victoire mesurable pour un client justifient tous un tarif plus élevé.
• Vous n'avez pas augmenté vos tarifs depuis plus d'un an. L'inflation est réelle. Vos tarifs devraient évoluer avec votre expérience.

De combien devriez-vous augmenter ?

Une augmentation de 15 à 30 % est un bon point de départ. Si vos tarifs sont nettement sous-évalués, vous devrez peut-être aller plus haut. Testez-le d'abord avec de nouveaux clients avant de l'appliquer aux clients existants.

Comment l'annoncer aux clients existants

Donnez un préavis d'au moins 30 jours et restez simple :

"Bonjour [Nom], je voulais vous informer qu'à partir du [date], mon tarif passera à [nouveau tarif]. J'ai beaucoup apprécié notre collaboration et je voulais vous laisser suffisamment de temps pour vous organiser. Je suis à votre disposition pour toute question."

La plupart des bons clients resteront. Ceux qui partent n'étaient de toute façon pas les bons.

Comment présenter des tarifs plus élevés aux nouveaux clients

Ne vous excusez pas pour votre prix. Mettez en avant les résultats, pas les heures. Au lieu de dire "Je facture X €/heure", dites "Mes clients constatent généralement [résultat] dans un délai de [période]". Un cadrage basé sur la valeur fait que le prix ressemble à un investissement, et non à un coût.

Envie d'un système complet d'augmentation de tarifs ?

Le Client Magnet System comprend un guide complet sur le moment et la manière d'augmenter vos tarifs, ainsi que le système de pipeline en 5 étapes pour vous assurer d'avoir toujours des options, afin de ne plus jamais vous sentir obligé d'accepter un travail mal rémunéré.